Negociación

Los 10 Secretos De Los Vendedores De Éxito (Blogger Invitado: Ricardo Ramos)

Los 10 Secretos De Los Vendedores De Éxito (Blogger Invitado: Ricardo Ramos)

7 comentarios / Ventas / Marketing /

En esta ocasión tengo el placer de contar, en calidad de blogger invitado, con Ricardo Ramos, autor de la página www.ventasexito.com, que nos da su visión sobre los 10 Secretos que caracterizan a los vendedores que obtienen resultados excepcionales. ¡Disfruta de su lectura! Siempre he querido saber qué tenían los mejores vendedores que yo no […]

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10 Principios para Vender con Calidad

10 Principios para Vender con Calidad

8 comentarios / Ventas / Marketing /

Para definir qué es vender con calidad te contaré una historia personal. En mi etapa como lampiño agente de seguros lo habitual era que me buscase la vida para encontrar posibles clientes. En contadas ocasiones mi jefe me pasaba algún potencial cliente que había contactado con la compañía, interesado en recibir información. Podía ser como premio por los

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¿Todavía empleas “frases prohibidas” y “técnicas de inmolación” con tus potenciales clientes_

¿Todavía empleas “frases prohibidas” y “técnicas de inmolación” con tus potenciales clientes?

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2016… Siglo XXI… ¿Cómo es posible que aún haya vendedores/as que… …farfullan discursos que compiten en desapasionamiento con Andrés Iniesta? (ojo: grandísimo futbolista, sin discusión) …continúan utilizando expresiones dignas de charlatanes que vendían tónicos capilares infalibles por los pueblos del lejano Oeste? …persisten en el manejo de palabras y frases que un vendedor nunca debería

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7 pensamientos imprescindibles para ser buen comercial

7 pensamientos imprescindibles para ser buen comercial

6 comentarios / Ventas / Marketing /

Los pensamientos determinan los comportamientos, y estos, los resultados que obtenemos en la vida, tanto personal como profesionalmente. Por eso, en esta entrada comparto contigo los 7 pensamientos imprescindibles que te servirán para consolidar una mentalidad de éxito en la actividad comercial. 1 Yo no solo vendo. Soluciono problemas, cubro necesidades y mejoro situaciones. La

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Un exceso de empatía puede resultar “peligroso”_ El caso de Marcela

Un exceso de empatía puede resultar “peligroso”: El caso de Marcela

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Todo el mundo habla de lo importante que es la empatía, lo diferente que serían las cosas si cultivásemos esta conducta, lo fáciles que serían las relaciones con los demás, bla, bla, bla… Y no seré yo quien diga lo contrario, ¡válgame Buda! Pero me llama la atención la importancia que se le da al

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Tratamiento de Objeciones (II): Técnica A. A. R. C.

Tratamiento de Objeciones (II): Técnica A. A. R. C.

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Hace algunas semanas hablábamos de cómo re-encuadrar las objeciones dentro de nuestra argumentación para así conseguir dos cosas: Anticiparnos a que aparezcan cuando el cliente considere Convertirlas en una oportunidad, un elemento diferenciador, un gancho para la compra, etc. En esta entrada hablaremos de una técnica muy eficaz para rebatirlas: La técnica A. A. R.

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