Está muy de moda esto del Social Selling. Todo el mundo lo hace (o cree que lo hace) Actualmente, pasamos mucho tiempo – demasiado, a veces- pululando por las Redes Sociales, haciendo clics en artículos, vídeos, infografías, etc., y, como no, estableciendo nuevas relaciones personales y profesionales. Los consumidores, seamos empresas o particulares, tenemos gran cantidad […]
¿Seguro Que Eso Que Haces Es “Social Selling”? Leer más »
El Embudo de Ventas (Sales Funnel, para los amantes de los anglicismos) es una herramienta que se emplea frecuentemente en el ámbito del Marketing -sobre todo en el Marketing Digital- y, sin embargo, no lo tanto en el de Ventas. Y en pocos casos se hace para gestionar la actividad de los/as vendedores/as, siendo, como
¿Analizas Y Optimizas Tu Embudo De Ventas? Leer más »
Habiendo finalizado hace poco más de una semana mi Máster de Coaching Estratégico, de la mano de Tino Fernandez (visita su web pulsando aquí) y su extraordinario equipo (mil gracias a todos/as por “daros” de esa manera), tengo un montón de cosas que contarte. . . Pero iré por partes, porque demasiada información abruma, y
Los 3 Estados Mentales Leer más »
¿Te ha pasado alguna vez que te cuesta decidirte en un restaurante con una carta muy extensa? ¿Acabas pidiendo siempre los 4 o 5 mismos platos en el Chino (con su carta interminable)? A mí también me ocurre. ¿Por qué nos pasa esto? Pues por un simple mecanismo de defensa que las partes más ancestrales
Reduce Tu Catálogo Y Venderás Más Leer más »
Entre “puentes” y fiestas navideñas, ya no queda mucho tiempo para alcanzar los objetivos y cerrar un buen ejercicio. A menos que seas de los/as que han cumplido ya el objetivo y estés disfrutando de una recta final relajada, un elevado número de comerciales tienen un importante incremento de tensión -presión, incluso- en estos meses.
¿No Te Da La Vida? Cambia 4 Cosas Y Verás Leer más »
Desde que empecé a dirigir equipos comerciales de manera directa, y hasta hoy, que los entreno de forma externa mediante la formación y el coaching, he tenido y tengo la suerte de trabajar con “algun@s comerciales buen@s”. Much@s más que “algun@s” incluso, en alguna etapa profesional (ell@s ya saben quiénes son) Y siempre he observado
Algunos Comerciales Buenos… Leer más »
