¿Te ha pasado alguna vez que te cuesta decidirte en un restaurante con una carta muy extensa? ¿Acabas pidiendo siempre los 4 o 5 mismos platos en el Chino (con su carta interminable)? A mí también me ocurre. ¿Por qué nos pasa esto? Pues por un simple mecanismo de defensa que las partes más ancestrales […]
Reduce Tu Catálogo Y Venderás Más Leer más »
Como suele pasar con estas cosas, fue un eminente médico neoyorkino (Jon Kabat-Zinn) -y no un místico asceta- quien “aterrizó” y “occidentalizó” esta práctica llamada Mindfulness, que tantos efectos positivos tiene en nuestras alborotadas mentes. [pulsa aquí para saber más sobre Jon Kabat-Zinn] Hoy en día ya no tanto, pero, hasta hace muy poco, decir
«Mindfulness» Aplicado A La Actividad Comercial Leer más »
La mayoría de los vendedores dará una de estas posibles respuestas a la pregunta: “vamos caros, la competencia tiene mejores campañas/precios/productos, esta zona que me ha tocado es muy mala, en mi sector hay una crisis severa, la marca es poco conocida, etc.” Todo eso puede ser o no cierto -porque TODO es subjetivo-, pero,
Porqué No Vendes Todo Lo Que Podrías Leer más »
En el artículo anterior hablábamos de la importancia del diseño en una propuesta comercial, y cómo este tiene su influencia, a favor o en contra, a la hora de que los destinatarios tomen la decisión de compra (pulsa aquí si quieres leerlo) Es momento ahora de entrar en materia en relación a los contenidos. Para
Guía Para Elaborar Propuestas Comerciales Irrechazables (2): El Contenido Leer más »
A la hora de elaborar una propuesta, lo primero que tienes que pensar es que se trata de tu cliente y no de ti. Sí, es TU propuesta, pero para resolver SUS necesidades. Es esencial que antes de enviar una propuesta haya habido un buen trabajo de sondeo en el que hayamos detectado bien esas
Guía Para Elaborar Propuestas Comerciales Irrechazables (1): El Diseño Leer más »
Como comentábamos en el artículo anterior, hacemos una distinción entre 2 tipos de objeciones falsas: “conscientes” e “inconscientes”. Las primeras ya las tratamos, y concluíamos en que es irrelevante si son ciertas o falsas: hay que abordarlas como verdaderas (pulsa aquí para más información) Las segundas -las que llamamos inconscientes– tienen un tratamiento distinto, pero
El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (2) Leer más »
Ya hemos hablado en este blog sobre las objeciones, la manera de re-encuadrarlas en nuestro discurso para ponerlas en positivo (pulsa aquí para leer más) y una técnica para tratarlas eficazmente (pulsa aquí para leer más) Pero en los cursos de ventas que imparto me suelen preguntar: ¿Cómo distinguir cuándo una objeción es verdadera y
El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (1) Leer más »
