Claves para Redimensionar tu Identidad Profesional

Empezaré con una «simple» pregunta: ¿Quién eres? (profesionalmente hablando)

En función de tu respuesta -de quién piensas que eres-, estás en condiciones de alcanzar unas determinadas metas. Es decir: tu percepción sobre tu propia identidad profesional condiciona tu rango de alcance.

Esto se debe a que

“Tus Objetivos No Pueden Ser Más Grandes Que Tú”

(Tino Fernández)

Te lo explicaré con un ejemplo de reino animal: El cangrejo ermitaño, como sabes, vive como okupa en la concha -otrora- de un caracol.

Cuando ha llegado el momento de crecer, de pasar a “otro nivel”, tiene que abandonar la seguridad del espacio que habita y mudarse a una concha más grande.

En definitiva, salir de su zona de confort.

[leer más sobre salir de la zona de confort en estos artículos: ¿Sales o te Quedas en la Zona de Confort? y Cómo Salir de la Zona de Confort con Garantías de Éxito]

Aprendiendo de la siempre sabia madre naturaleza, sirva este caso para explicar que, si quieres conseguir metas profesionales mayores -crecer, en definitiva-, necesitarás hacer más grande tu espacio vital.

Y esto llevará implícito hacer algunas “reformas en tus estructuras”, para poder desarrollarte sin chocar con “tu propio techo”.

¿Cómo?

¿Seguro Que Eso Que Haces Es “Social Selling”?

Está muy de moda esto del Social Selling. Todo el mundo lo hace (o cree que lo hace)

Actualmente, pasamos mucho tiempo – demasiado, a veces- pululando por las Redes Sociales, haciendo clics en artículos, vídeos, infografías, etc., y, como no, estableciendo nuevas relaciones personales y profesionales.

Los consumidores, seamos empresas o particulares, tenemos gran cantidad de información sobre productos y servicios a mano (a dedo, más bien) en nuestros dispositivos.

Y, sobre todo, cuando hablamos de la venta a empresas, los resultados de la desgastada “llamada fría” y/o “puerta fría”, muestran ya unos índices bajísimos de eficacia.

Los potenciales clientes están saturados de recibir “impactos” de vendedores/as a diario; eso sumado a que cada vez todos/as tenemos menos tiempo, hace muy difícil que alguien te preste atención sin que antes tenga alguna referencia tuya o te hayas introducido -de una manera apropiada– dentro de su círculo.

Pero. . . hay que seguir vendiendo, así que. . . ¿qué hacemos?: ¡Social Selling!

¡Solucionao!

Sería absurdo no utilizar el enorme potencial que nos ofrecen las Redes Sociales para comercializar nuestros productos/servicios, pero ojo: no es Social Selling todo lo que reluce

Social Selling-Eduardo Laseca-Comercihabilidades
Eduardo Laseca

Afortunadamente, contamos con un gran experto en la materia que ha tenido a bien concedernos su tiempo, aclararnos conceptos y desvelarnos algunos secretos sobre eso del Social Selling: Eduardo Laseca, Consultor & Formador en Ventas B2B, CRM, Profesor B2B Digital Sales, Especialista en Social Selling y Business Development.

COMERCIHABILIDADES (CH): Eduardo, en la actualidad, es común que muchos/as vendedores/as envíen una solicitud de contacto a un potencial cliente y, cuando este la acepta, enseguida le mandan un mail a su inbox ofreciéndole su producto. . .  ¿Esto es Social Selling?

Diseña Propuestas Comerciales Top Con EDIT

Muchos de nosotros no somos expertos es diseño gráfico digital (ni en el analógico tampoco, jeje), pero nos vemos avocados a tener que hacer algún diseño que otro para:

  • presentaciones ante clientes
  • propuestas comerciales (lee más sobre diseño y contenido de propuestas)
  • postear publicaciones en redes sociales

Manejar herramientas que hagan de esta tarea algo sencillo, vistoso, elegante y profesional me parece una de las mejores formas de optimizar el tiempo (recurso escaso), y por eso te lo comparto y te recomiendo EDIT. (https://edit.org/es)

De hecho, he hablado con los creadores de esta estupenda aplicación, les he dicho que iba a recomendarla. . . y me han dado un regalo para los lectores de Comercihabilidades!

Eso te lo cuento más abajo… 😉

¿Analizas Y Optimizas Tu Embudo De Ventas?

El Embudo de Ventas (Sales Funnel, para los amantes de los anglicismos) es una herramienta que se emplea frecuentemente en el ámbito del Marketing -sobre todo en el Marketing Digital- y, sin embargo, no lo tanto en el de Ventas.

Y en pocos casos se hace para gestionar la actividad de los/as vendedores/as, siendo, como es, una magnífica herramienta que te da una información muy útil sobre tus áreas de mejora y fortalezas como Comercial -o las de tu equipo, si es que diriges uno-.

No obstante, y por si alguno/a desconoce el concepto, podríamos decir que el Embudo de Ventas es:

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