Claves para Redimensionar tu Identidad Profesional
Empezaré con una «simple» pregunta: ¿Quién eres? (profesionalmente hablando)
En función de tu respuesta -de quién piensas que eres-, estás en condiciones de alcanzar unas determinadas metas. Es decir: tu percepción sobre tu propia identidad profesional condiciona tu rango de alcance.
Esto se debe a que
“Tus Objetivos No Pueden Ser Más Grandes Que Tú”
(Tino Fernández)
Te lo explicaré con un ejemplo de reino animal: El cangrejo ermitaño, como sabes, vive como okupa en la concha -otrora- de un caracol.
Cuando ha llegado el momento de crecer, de pasar a “otro nivel”, tiene que abandonar la seguridad del espacio que habita y mudarse a una concha más grande.
En definitiva, salir de su zona de confort.
[leer más sobre salir de la zona de confort en estos artículos: ¿Sales o te Quedas en la Zona de Confort? y Cómo Salir de la Zona de Confort con Garantías de Éxito]
Aprendiendo de la siempre sabia madre naturaleza, sirva este caso para explicar que, si quieres conseguir metas profesionales mayores -crecer, en definitiva-, necesitarás hacer más grande tu espacio vital.
Y esto llevará implícito hacer algunas “reformas en tus estructuras”, para poder desarrollarte sin chocar con “tu propio techo”.
¿Cómo?
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¿Seguro Que Eso Que Haces Es “Social Selling”?
Está muy de moda esto del Social Selling. Todo el mundo lo hace (o cree que lo hace)
Actualmente, pasamos mucho tiempo – demasiado, a veces- pululando por las Redes Sociales, haciendo clics en artículos, vídeos, infografías, etc., y, como no, estableciendo nuevas relaciones personales y profesionales.
Los consumidores, seamos empresas o particulares, tenemos gran cantidad de información sobre productos y servicios a mano (a dedo, más bien) en nuestros dispositivos.
Y, sobre todo, cuando hablamos de la venta a empresas, los resultados de la desgastada “llamada fría” y/o “puerta fría”, muestran ya unos índices bajísimos de eficacia.
Los potenciales clientes están saturados de recibir “impactos” de vendedores/as a diario; eso sumado a que cada vez todos/as tenemos menos tiempo, hace muy difícil que alguien te preste atención sin que antes tenga alguna referencia tuya o te hayas introducido -de una manera apropiada– dentro de su círculo.
Pero. . . hay que seguir vendiendo, así que. . . ¿qué hacemos?: ¡Social Selling!
¡Solucionao!
Sería absurdo no utilizar el enorme potencial que nos ofrecen las Redes Sociales para comercializar nuestros productos/servicios, pero ojo: no es Social Selling todo lo que reluce…
Afortunadamente, contamos con un gran experto en la materia que ha tenido a bien concedernos su tiempo, aclararnos conceptos y desvelarnos algunos secretos sobre eso del Social Selling: Eduardo Laseca, Consultor & Formador en Ventas B2B, CRM, Profesor B2B Digital Sales, Especialista en Social Selling y Business Development.
COMERCIHABILIDADES (CH): Eduardo, en la actualidad, es común que muchos/as vendedores/as envíen una solicitud de contacto a un potencial cliente y, cuando este la acepta, enseguida le mandan un mail a su inbox ofreciéndole su producto. . . ¿Esto es Social Selling?
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Diseña Propuestas Comerciales Top Con EDIT
Muchos de nosotros no somos expertos es diseño gráfico digital (ni en el analógico tampoco, jeje), pero nos vemos avocados a tener que hacer algún diseño que otro para:
- presentaciones ante clientes
- propuestas comerciales (lee más sobre diseño y contenido de propuestas)
- postear publicaciones en redes sociales
- …
Manejar herramientas que hagan de esta tarea algo sencillo, vistoso, elegante y profesional me parece una de las mejores formas de optimizar el tiempo (recurso escaso), y por eso te lo comparto y te recomiendo EDIT. (https://edit.org/es)
De hecho, he hablado con los creadores de esta estupenda aplicación, les he dicho que iba a recomendarla. . . y me han dado un regalo para los lectores de Comercihabilidades!
Eso te lo cuento más abajo… 😉
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¿Analizas Y Optimizas Tu Embudo De Ventas?
El Embudo de Ventas (Sales Funnel, para los amantes de los anglicismos) es una herramienta que se emplea frecuentemente en el ámbito del Marketing -sobre todo en el Marketing Digital- y, sin embargo, no lo tanto en el de Ventas.
Y en pocos casos se hace para gestionar la actividad de los/as vendedores/as, siendo, como es, una magnífica herramienta que te da una información muy útil sobre tus áreas de mejora y fortalezas como Comercial -o las de tu equipo, si es que diriges uno-.
No obstante, y por si alguno/a desconoce el concepto, podríamos decir que el Embudo de Ventas es:
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