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Claves para Redimensionar tu Identidad Profesional
Empezaré con una «simple» pregunta: ¿Quién eres? (profesionalmente hablando) En función de tu respuesta -de quién piensas que eres-, estás en condiciones de alcanzar unas determinadas metas. Es decir: tu percepción sobre tu propia identidad profesional condiciona tu rango de alcance. Esto se debe a que “Tus Objetivos No Pueden Ser Más Grandes Que Tú” (Tino Fernández) Te lo explicaré con un ejemplo de reino animal: El cangrejo ermitaño, como sabes, vive como okupa en la concha -otrora- de un caracol. Cuando ha llegado el momento de crecer, de pasar a “otro nivel”, tiene que abandonar la seguridad del espacio que habita y mudarse a una concha más grande. En definitiva, salir de su zona de confort. [leer más sobre salir de la zona de confort en estos artículos: ¿Sales o te Quedas en la Zona de Confort? y Cómo Salir de la Zona de Confort con Garantías de Éxito] Aprendiendo de la siempre sabia madre naturaleza, sirva este caso para explicar que, si quieres conseguir metas profesionales mayores -crecer, en definitiva-, necesitarás hacer más grande tu espacio vital. Y esto llevará implícito hacer algunas “reformas en tus estructuras”, para poder desarrollarte sin chocar con “tu propio techo”. ¿Cómo?
¿Seguro Que Eso Que Haces Es “Social Selling”?
Está muy de moda esto del Social Selling. Todo el mundo lo hace (o cree que lo hace) Actualmente, pasamos mucho tiempo – demasiado, a veces- pululando por las Redes Sociales, haciendo clics en artículos, vídeos, infografías, etc., y, como no, estableciendo nuevas relaciones personales y profesionales. Los consumidores, seamos empresas o particulares, tenemos gran cantidad de información sobre productos y servicios a mano (a dedo, más bien) en nuestros dispositivos. Y, sobre todo, cuando hablamos de la venta a empresas, los resultados de la desgastada “llamada fría” y/o “puerta fría”, muestran ya unos índices bajísimos de eficacia. Los potenciales clientes están saturados de recibir “impactos” de vendedores/as a diario; eso sumado a que cada vez todos/as tenemos menos tiempo, hace muy difícil que alguien te preste atención sin que antes tenga alguna referencia tuya o te hayas introducido -de una manera apropiada– dentro de su círculo. Pero. . . hay que seguir vendiendo, así que. . . ¿qué hacemos?: ¡Social Selling! ¡Solucionao! Sería absurdo no utilizar el enorme potencial que nos ofrecen las Redes Sociales para comercializar nuestros productos/servicios, pero ojo: no es Social Selling todo lo que reluce… Afortunadamente, contamos con un gran experto en la materia que ha
¿Analizas Y Optimizas Tu Embudo De Ventas?
El Embudo de Ventas (Sales Funnel, para los amantes de los anglicismos) es una herramienta que se emplea frecuentemente en el ámbito del Marketing -sobre todo en el Marketing Digital- y, sin embargo, no lo tanto en el de Ventas. Y en pocos casos se hace para gestionar la actividad de los/as vendedores/as, siendo, como es, una magnífica herramienta que te da una información muy útil sobre tus áreas de mejora y fortalezas como Comercial -o las de tu equipo, si es que diriges uno-. No obstante, y por si alguno/a desconoce el concepto, podríamos decir que el Embudo de Ventas es:
Los 3 Estados Mentales
Habiendo finalizado hace poco más de una semana mi Máster de Coaching Estratégico, de la mano de Tino Fernandez (visita su web pulsando aquí) y su extraordinario equipo (mil gracias a todos/as por “daros” de esa manera), tengo un montón de cosas que contarte. . . Pero iré por partes, porque demasiada información abruma, y menos es más. Voy a empezar por hablarte de los Estados Mentales. Y una noticia fantástica es que, te va a servir sí o sí -te dediques a lo que te dediques- para entender muchas cosas que te ocurren, profesional y personalmente. Te lo aseguro. Según lo aprendido, un Estado Mental es una actitud frecuente y recurrente ante la realidad, el tipo de respuesta que damos ante un problema u objetivo. Ojo!: son comportamientos, patrones, no la identidad de la persona. Existen 3 Estados Mentales:
5 Pasos Firmes Para Progresar En 2019
Este año, como otros, te has propuesto mejorar cosas, incorporar eso que “sabes que deberías” hacer -y no haces- o eliminar aquello que “sabes que te perjudica” -y sigues haciendo-. Puede que sea incorporar hábitos saludables a tu vida, hacer más ejercicio, comer mejor, dejar algún hábito nocivo para la salud, aprender un idioma, dedicar más tiempo a tu familia… lo típico. Lamentablemente, el índice de fracaso es muy alto cuando te cargas de buenas intenciones y grandes propósitos si no aplicas método. Y la buenísima noticia es que es posible cambiar esto y conseguir -por fin- lo que te propones. Se trata de seguir 5 pasos:
