Desde que empecé a dirigir equipos comerciales de manera directa, y hasta hoy, que los entreno de forma externa mediante la formación y el coaching, he tenido y tengo la suerte de trabajar con “algun@s comerciales buen@s”. Much@s más que “algun@s” incluso, en alguna etapa profesional (ell@s ya saben quiénes son) Y siempre he observado […]
Algunos Comerciales Buenos… Leer más »
Ante la pregunta que me hacen algun@s alumn@s en los cursos de liderazgo: ¿Cómo puedo motivar a mi equipo? Yo respondo: “De casa se viene “motivao”. Lo que tú (y la empresa) tenéis que hacer es no cargaros esa motivación y, además, definir estrategias y dominar las habilidades de liderazgo necesarias para incrementarla”. Todavía, a
¿Motivar Al Equipo? De Casa Se Viene “Motivao” Leer más »
Un equipo, visto como un “todo”, es la prolongación de su jefe. Es obvio que cada miembro que lo compone será de su padre y de su madre, pero desde una perspectiva global, en un equipo se reflejan bastante bien las cualidades, virtudes, fortalezas, defectos y debilidades de la persona que lo lidera. Un ejemplo:
Las 5C´s Del Management Responsable Leer más »
Para definir qué es vender con calidad te contaré una historia personal. En mi etapa como lampiño agente de seguros lo habitual era que me buscase la vida para encontrar posibles clientes. En contadas ocasiones mi jefe me pasaba algún potencial cliente que había contactado con la compañía, interesado en recibir información. Podía ser como premio por los
10 Principios para Vender con Calidad Leer más »
No siempre nos sentimos seguros a la hora de tomar una decisión, escoger entre varias opciones o resolver una disyuntiva. Esa decisión/elección implica cambios y, por lo tanto, una salida de la zona de confort. Nos asaltan las dudas, la incertidumbre; a veces incluso creamos lo que yo denomino un F.E.A.R. (Fantasma Enorme Aparentemente Real)
Herramienta C.S.I.: Cuestionario para Seleccionar Ideas Leer más »
Nuestras competencias y conductas están entroncadas de forma inseparable con nuestras creencias y valores. Las creencias ya fueron objeto de un artículo en este blog, desde la perspectiva de cómo sustituir las que nos limitan por otras que nos impulsan y empoderan. (ver: creencias que provocan carencias) Los valores están ubicados en un nivel lógico
Los valores del líder Leer más »
