Valores

¿Motivar Al Equipo? De Casa Se Viene “Motivao”

Ante la pregunta que me hacen algun@s alumn@s: ¿Cómo puedo motivar a mi equipo? Yo respondo: “De casa se viene “motivao”. Lo que tú (y la empresa) tenéis que hacer es no cargaros esa motivación y, además, definir estrategias y dominar las habilidades de liderazgo necesarias para incrementarla”. A pesar de estar ya en 2017, …

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10 Principios para Vender con Calidad

Para definir qué es vender con calidad te contaré una historia personal. En mi etapa como lampiño agente de seguros lo habitual era que me buscase la vida para encontrar posibles clientes. En contadas ocasiones mi jefe me pasaba algún potencial cliente que había contactado con la compañía, interesado en recibir información. Podía ser como premio por los …

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Herramienta C.S.I.: Cuestionario para Seleccionar Ideas

No siempre nos sentimos seguros a la hora de tomar una decisión, escoger entre varias opciones o resolver una disyuntiva. Esa decisión/elección implica cambios y, por lo tanto, una salida de la zona de confort. Nos asaltan las dudas, la incertidumbre; a veces incluso creamos lo que yo denomino un F.E.A.R. (Fantasma Enorme Aparentemente Real) …

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