Técnicas de Venta

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Guía Para Elaborar Propuestas Comerciales Irrechazables (2): El Contenido

En el artículo anterior hablábamos de la importancia del diseño en una propuesta comercial, y cómo este tiene su influencia, a favor o en contra, a la hora de que los destinatarios tomen la decisión de compra (pulsa aquí si quieres leerlo) Es momento ahora de entrar en materia en relación a los contenidos. Para …

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Guía Para Elaborar Propuestas Comerciales Irrechazables (1): El Diseño

A la hora de elaborar una propuesta, lo primero que tienes que pensar es que se trata de tu cliente y no de ti. Sí, es TU propuesta, pero para resolver SUS necesidades. Es esencial que antes de enviar una propuesta haya habido un buen trabajo de sondeo en el que hayamos detectado bien esas …

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Cómo Establecer Objetivos De Ventas

Empieza un el último trimestre del año y es -o debería ser- hora de empezar a trabajar en la definición de los objetivos de ventas del año siguiente. Hay distintas maneras de hacerlo y algunas, aunque surrealistas, son tristemente frecuentes. Una es el proceso que yo llamo “el Embudo Inverso de la Desconfianza”. ¿En qué …

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El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (3)

El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (3) En este artículo vamos a tratar otra objeción frecuente que se nos presenta cuando realizamos venta telefónica o puerta fría,  o cuando concertamos citas por teléfono: “No tengo tiempo de atenderle”. Esta objeción puede ser cierta o no, pero todos tenemos tiempo para lo que nos interesa. …

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El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (2)

Como comentábamos en el artículo anterior, hacemos una distinción entre 2 tipos de objeciones falsas: “conscientes” e “inconscientes”. Las primeras ya las tratamos, y concluíamos en que es irrelevante si son ciertas o falsas: hay que abordarlas como verdaderas (pulsa aquí para más información) Las segundas -las que llamamos inconscientes– tienen un tratamiento distinto, pero …

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El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (1)

Ya hemos hablado en este blog sobre las objeciones, la manera de re-encuadrarlas en nuestro discurso para ponerlas en positivo (pulsa aquí para leer más) y una técnica para tratarlas eficazmente (pulsa aquí para leer más) Pero en los cursos de ventas que imparto me suelen preguntar: ¿Cómo distinguir cuándo una objeción es verdadera y …

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7 Errores Que Harán Fracasar Una Venta

Está claro que no podemos tener el control sobre todas las variables que pueden afectar un proceso de venta pero, con aquellas que sí dependen de nosotros, tenemos la responsabilidad de gestionarlas correctamente. Aquí tienes algunos de los “agentes” más perniciosos que pueden destruir nuestro trabajo en una entrevista con un cliente, y que tirarán …

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