Técnica A.A.R.C.

El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (1)

Ya hemos hablado en este blog sobre las objeciones, la manera de re-encuadrarlas en nuestro discurso para ponerlas en positivo (pulsa aquí para leer más) y una técnica para tratarlas eficazmente (pulsa aquí para leer más) Pero en los cursos de ventas que imparto me suelen preguntar: ¿Cómo distinguir cuándo una objeción es verdadera y …

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7 Errores Que Harán Fracasar Una Venta

Está claro que no podemos tener el control sobre todas las variables que pueden afectar un proceso de venta pero, con aquellas que sí dependen de nosotros, tenemos la responsabilidad de gestionarlas correctamente. Aquí tienes algunos de los “agentes” más perniciosos que pueden destruir nuestro trabajo en una entrevista con un cliente, y que tirarán …

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¿Todavía empleas “frases prohibidas” y “técnicas de inmolación” con tus potenciales clientes?

2016… Siglo XXI… ¿Cómo es posible que aún haya vendedores/as que… …farfullan discursos que compiten en desapasionamiento con Andrés Iniesta? (ojo: grandísimo futbolista, sin discusión) …continúan utilizando expresiones dignas de charlatanes que vendían tónicos capilares infalibles por los pueblos del lejano Oeste? …persisten en el manejo de palabras y frases que un vendedor nunca debería …

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Tratamiento de Objeciones (II): Técnica A. A. R. C.

Hace algunas semanas hablábamos de cómo re-encuadrar las objeciones dentro de nuestra argumentación para así conseguir dos cosas: Anticiparnos a que aparezcan cuando el cliente considere Convertirlas en una oportunidad, un elemento diferenciador, un gancho para la compra, etc. En esta entrada hablaremos de una técnica muy eficaz para rebatirlas: La técnica A. A. R. …

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