Cómo Establecer Objetivos De Ventas

Empieza un el último trimestre del año y es -o debería ser- hora de empezar a trabajar en la definición de los objetivos de ventas del año siguiente. Hay distintas maneras de hacerlo y algunas, aunque surrealistas, son tristemente frecuentes. Una es el proceso que yo llamo “el Embudo Inverso de la Desconfianza”. ¿En qué …

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