Al inicio del nuevo año es muy común en las empresas que se pongan en marcha cambios, de mayor o menor calado, pero cambios, al fin y al cabo. Algunos de esos cambios los lideraras tú y otros te vendrán impuestos. Puede que se produzcan las dos cosas simultáneamente: que el cambio te venga impuesto […]
6 Pasos Para Adaptarte Bien A Los Cambios Leer más »
Partamos de la base de que tener un espécimen de estos en tu equipo es peligroso (como ya sentenciaba Emilio Duró, entre otros), pero a veces “te toca”, y no siempre puedes eliminarlo de la ecuación. Empezaremos por una definición, en un contexto empresarial, de esta singular categoría:
Qué Hacer Cuando Hay Un “Tonto Motivao” En Tu Equipo Leer más »
Empieza un el último trimestre del año y es -o debería ser- hora de empezar a trabajar en la definición de los objetivos de ventas del año siguiente. Hay distintas maneras de hacerlo y algunas, aunque surrealistas, son tristemente frecuentes. Una es el proceso que yo llamo “el Embudo Inverso de la Desconfianza”. ¿En qué
Cómo Establecer Objetivos De Ventas Leer más »
Ante la pregunta que me hacen algun@s alumn@s en los cursos de liderazgo: ¿Cómo puedo motivar a mi equipo? Yo respondo: “De casa se viene “motivao”. Lo que tú (y la empresa) tenéis que hacer es no cargaros esa motivación y, además, definir estrategias y dominar las habilidades de liderazgo necesarias para incrementarla”. Todavía, a
¿Motivar Al Equipo? De Casa Se Viene “Motivao” Leer más »
“No me importa cómo, pero hazlo” Esta frase podría estar sacada de una película sobre las oscuras hazañas del impasible capo italoamericano que insta a uno de sus sicarios para que desbloquee una situación que está dificultando alcanzar sus planes de expansión delictiva en Brooklyn. Pero la he oído muchas veces en el ámbito empresarial. Muchos jefes
Líder “Cómo” vs. Líder “Cuánto” Leer más »
Un equipo, visto como un “todo”, es la prolongación de su jefe. Es obvio que cada miembro que lo compone será de su padre y de su madre, pero desde una perspectiva global, en un equipo se reflejan bastante bien las cualidades, virtudes, fortalezas, defectos y debilidades de la persona que lo lidera. Un ejemplo:
Las 5C´s Del Management Responsable Leer más »
En el artículo anterior (Por qué nos cuesta delegar y cómo resolverlo (I): Creencias) tratábamos aquellos pensamientos que pueden provocar reticencias a la hora de delegar y cómo cambiarlos para obtener los numerosos beneficios de esta buena práctica. Ahora, tal como prometí, es momento de saber cómo hacerlo asegurando que va a ser un proceso
Por qué nos cuesta delegar y cómo resolverlo (II): Método de 6 pasos. Leer más »
