Desde que empecé a dirigir equipos comerciales de manera directa, y hasta hoy, que los entreno de forma externa mediante la formación y el coaching, he tenido y tengo la suerte de trabajar con “algun@s comerciales buen@s”. Much@s más que “algun@s” incluso, en alguna etapa profesional (ell@s ya saben quiénes son) Y siempre he observado […]
Algunos Comerciales Buenos… Leer más »
“No me importa cómo, pero hazlo” Esta frase podría estar sacada de una película sobre las oscuras hazañas del impasible capo italoamericano que insta a uno de sus sicarios para que desbloquee una situación que está dificultando alcanzar sus planes de expansión delictiva en Brooklyn. Pero la he oído muchas veces en el ámbito empresarial. Muchos jefes
Líder “Cómo” vs. Líder “Cuánto” Leer más »
Los pensamientos determinan los comportamientos, y estos, los resultados que obtenemos en la vida, tanto personal como profesionalmente. Por eso, en esta entrada comparto contigo los 7 pensamientos imprescindibles que te servirán para consolidar una mentalidad de éxito en la actividad comercial. 1 Yo no solo vendo. Soluciono problemas, cubro necesidades y mejoro situaciones. La
7 pensamientos imprescindibles para ser buen comercial Leer más »
Cuando tenemos un equipo de colaboradores/as a nuestro cargo, en adición a la responsabilidad de dirigirlos tenemos la de planificar su crecimiento profesional. Ya he hablado anteriormente de cómo gestionar debilidades y fortalezas de nuestr@s colaboradores/as, pero en esta entrada quiero compartir contigo una reflexión sobre qué podemos hacer con aquell@s que consideramos “mejores” del
Y… ¿Qué hacemos con “los mejores”? Leer más »
Tras dedicar la anterior entrada a cómo corregir debilidades y carencias de nuestros colaboradores, toca ahora hablar de las fortalezas. Todo el mundo tiene, al menos, una. Cierto es que no siempre la explota; bien porque aún no tuvo oportunidad de hacerla brotar –tal vez no se dieron las circunstancias-, bien porque no se dedica a
Cómo optimizar las competencias de tus colaboradores (II): Fortalezas Leer más »
