En física, la “Resiliencia” expresa la capacidad que tiene un material para recobrar su forma original después de haber sido sometido a altas presiones. Es, por ejemplo, un elemento de medida en el sector de la colchonería, e indica la cualidad que tiene el susodicho colchón para volver a su estado original después de que uno haya […]
5 Técnicas Eficaces Para Desarrollar Resiliencia Leer más »
Todo profesional de la venta (y de otras actividades) atraviesa alguna etapa de malos resultados. Y si hasta ahora no te ha ocurrido, es solo cuestión de tiempo. Hasta los más afamados vendedores (¡sobre todo ellos!) han pasado por esos momentos. Forma parte del juego. 😉 Mirando hacia atrás, y con la perspectiva que nos
Cómo Superar Etapas De Malos Resultados Leer más »
Un discípulo acudió a su maestro para hablarle sobre algo que le causaba gran tormento -Maestro, necesito ayuda. -Te escucho. -Tengo en mi interior dos pensamientos contrapuestos. Uno me dice que puedo conseguir mis metas, que tengo la capacidad y los recursos en mi interior, y que tenga fe en mí mismo. El otro, por el
¿A qué “lobo” vas a alimentar? Leer más »
Llamamos parásito mental a aquello que “vive en tu cabeza”, te “absorbe energía” y “se hace más grande con el tiempo”. Pero NO estoy hablando de tus (nuestr@s) miedos o creencias limitantes. Eso ya lo vimos en esta otra entrada. En esta ocasión hablo de todas esas pequeñas –o no tan pequeñas- cosas que tienes pendientes
Cómo eliminar “parásitos mentales” para ganar energía, focalización y más ventas Leer más »
Los pensamientos determinan los comportamientos, y estos, los resultados que obtenemos en la vida, tanto personal como profesionalmente. Por eso, en esta entrada comparto contigo los 7 pensamientos imprescindibles que te servirán para consolidar una mentalidad de éxito en la actividad comercial. 1 Yo no solo vendo. Soluciono problemas, cubro necesidades y mejoro situaciones. La
7 pensamientos imprescindibles para ser buen comercial Leer más »
Todo el mundo habla de lo importante que es la empatía, lo diferente que serían las cosas si cultivásemos esta conducta, lo fáciles que serían las relaciones con los demás, bla, bla, bla… Y no seré yo quien diga lo contrario, ¡válgame Buda! Pero me llama la atención la importancia que se le da al
Un exceso de empatía puede resultar “peligroso”: El caso de Marcela Leer más »
Cuando tenemos un equipo de colaboradores/as a nuestro cargo, en adición a la responsabilidad de dirigirlos tenemos la de planificar su crecimiento profesional. Ya he hablado anteriormente de cómo gestionar debilidades y fortalezas de nuestr@s colaboradores/as, pero en esta entrada quiero compartir contigo una reflexión sobre qué podemos hacer con aquell@s que consideramos “mejores” del
Y… ¿Qué hacemos con “los mejores”? Leer más »
