Competencias

Moral Y Productividad De «La Tropa» (1/2)

La “moral de la tropa” tiene un componente determinante en la consecución de los objetivos establecidos (o, mejor aún, consensuados *), influyendo de manera decisiva en la productividad que se obtiene. [* Ver “Cómo establecer objetivos de ventas” para más información sobre el tema] De esta forma, existe un binomio entre ambos conceptos que, tratado …

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¿Motivar Al Equipo? De Casa Se Viene “Motivao”

Ante la pregunta que me hacen algun@s alumn@s: ¿Cómo puedo motivar a mi equipo? Yo respondo: “De casa se viene “motivao”. Lo que tú (y la empresa) tenéis que hacer es no cargaros esa motivación y, además, definir estrategias y dominar las habilidades de liderazgo necesarias para incrementarla”. A pesar de estar ya en 2017, …

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Líder “Cómo” vs. Líder “Cuánto”

“No me importa cómo, pero hazlo” Esta frase podría estar sacada de una película sobre las oscuras hazañas del impasible capo italoamericano que insta a uno de sus sicarios para que desbloquee una situación que está dificultando alcanzar sus planes de expansión delictiva en Brooklyn. Pero la he oído muchas veces en el ámbito empresarial. Muchos jefes …

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5 Acciones Que Te Llevarán A “Venderlo Todo” En 2017

Vender no es cuestión de suerte, sino de un trabajo constante y metódico. No hay atajos. Alguna venta caerá sin buscarla, pero en eso no puedes basar tu “plan estratégico”. Seguro que el 2017 será un año exigente, con grandes retos, en el que tu y yo nos proponemos alcanzar nuevas metas y para ello, …

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