En el artículo anterior estuvimos analizando 2 de los estados/etapas en los que se pueden encontrar los equipos de trabajo, cuando combinamos moral y productividad, y cómo actuar en cada uno de esos casos. Para leerlo, si no lo hiciste, o si quieres recordarlo, pulsa aquí. En él hablábamos de dos escenarios en los que […]
Moral Y Productividad De «La Tropa» (2/2) Leer más »
La “moral de la tropa” tiene un componente determinante en la consecución de los objetivos establecidos (o, mejor aún, consensuados *), influyendo de manera decisiva en la productividad que se obtiene. [* Ver “Cómo establecer objetivos de ventas” para más información sobre el tema] De esta forma, existe un binomio entre ambos conceptos que, tratado
Moral Y Productividad De «La Tropa» (1/2) Leer más »
Desde que empecé a dirigir equipos comerciales de manera directa, y hasta hoy, que los entreno de forma externa mediante la formación y el coaching, he tenido y tengo la suerte de trabajar con “algun@s comerciales buen@s”. Much@s más que “algun@s” incluso, en alguna etapa profesional (ell@s ya saben quiénes son) Y siempre he observado
Algunos Comerciales Buenos… Leer más »
Ante la pregunta que me hacen algun@s alumn@s en los cursos de liderazgo: ¿Cómo puedo motivar a mi equipo? Yo respondo: “De casa se viene “motivao”. Lo que tú (y la empresa) tenéis que hacer es no cargaros esa motivación y, además, definir estrategias y dominar las habilidades de liderazgo necesarias para incrementarla”. Todavía, a
¿Motivar Al Equipo? De Casa Se Viene “Motivao” Leer más »
“No me importa cómo, pero hazlo” Esta frase podría estar sacada de una película sobre las oscuras hazañas del impasible capo italoamericano que insta a uno de sus sicarios para que desbloquee una situación que está dificultando alcanzar sus planes de expansión delictiva en Brooklyn. Pero la he oído muchas veces en el ámbito empresarial. Muchos jefes
Líder “Cómo” vs. Líder “Cuánto” Leer más »
Vender no es cuestión de suerte, sino de un trabajo constante y metódico. No hay atajos. Alguna venta caerá sin buscarla, pero en eso no puedes basar tu “plan estratégico”. Seguro que el 2017 será un año exigente, con grandes retos, en el que tu y yo nos proponemos alcanzar nuevas metas y para ello,
5 Acciones Que Te Llevarán A “Venderlo Todo” En 2017 Leer más »
Un equipo, visto como un “todo”, es la prolongación de su jefe. Es obvio que cada miembro que lo compone será de su padre y de su madre, pero desde una perspectiva global, en un equipo se reflejan bastante bien las cualidades, virtudes, fortalezas, defectos y debilidades de la persona que lo lidera. Un ejemplo:
Las 5C´s Del Management Responsable Leer más »
