Ventas / Marketing

«Mindfulness» Aplicado A La Actividad Comercial

Como suele pasar con estas cosas, fue un eminente médico neoyorkino (Jon Kabat-Zinn) -y no un místico asceta- quien “aterrizó” y “occidentalizó” esta práctica llamada Mindfulness, que tantos efectos positivos tiene en nuestras alborotadas mentes. [pulsa aquí para saber más sobre Jon Kabat-Zinn] Hoy en día ya no tanto, pero, hasta hace muy poco, decir …

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Porqué No Vendes Todo Lo Que Podrías

La mayoría de los vendedores dará una de estas posibles respuestas a la pregunta: “vamos caros, la competencia tiene mejores campañas/precios/productos, esta zona que me ha tocado es muy mala, en mi sector hay una crisis severa, la marca es poco conocida, etc.” Todo eso puede ser o no cierto -porque TODO es subjetivo-, pero, …

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Guía Para Elaborar Propuestas Comerciales Irrechazables (2): El Contenido

En el artículo anterior hablábamos de la importancia del diseño en una propuesta comercial, y cómo este tiene su influencia, a favor o en contra, a la hora de que los destinatarios tomen la decisión de compra (pulsa aquí si quieres leerlo) Es momento ahora de entrar en materia en relación a los contenidos. Para …

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Guía Para Elaborar Propuestas Comerciales Irrechazables (1): El Diseño

A la hora de elaborar una propuesta, lo primero que tienes que pensar es que se trata de tu cliente y no de ti. Sí, es TU propuesta, pero para resolver SUS necesidades. Es esencial que antes de enviar una propuesta haya habido un buen trabajo de sondeo en el que hayamos detectado bien esas …

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Cómo Establecer Objetivos De Ventas

Empieza un el último trimestre del año y es -o debería ser- hora de empezar a trabajar en la definición de los objetivos de ventas del año siguiente. Hay distintas maneras de hacerlo y algunas, aunque surrealistas, son tristemente frecuentes. Una es el proceso que yo llamo “el Embudo Inverso de la Desconfianza”. ¿En qué …

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El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (3)

El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (3) En este artículo vamos a tratar otra objeción frecuente que se nos presenta cuando realizamos venta telefónica o puerta fría,  o cuando concertamos citas por teléfono: “No tengo tiempo de atenderle”. Esta objeción puede ser cierta o no, pero todos tenemos tiempo para lo que nos interesa. …

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El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (2)

Como comentábamos en el artículo anterior, hacemos una distinción entre 2 tipos de objeciones falsas: “conscientes” e “inconscientes”. Las primeras ya las tratamos, y concluíamos en que es irrelevante si son ciertas o falsas: hay que abordarlas como verdaderas (pulsa aquí para más información) Las segundas -las que llamamos inconscientes– tienen un tratamiento distinto, pero …

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