Pedro González Villalba

Apasionado del desarrollo de las personas y las empresas mediante la Formación y el Coaching

Claves Para Liderar El Cambio (1)_ La Preparación

Claves Para Liderar El Cambio (1): La Preparación

En el artículo anterior hablábamos de que el inicio del año es siempre momento de cambio en las organizaciones, y proponíamos una secuencia de 6 pasos para lograr hacer una buena adaptación a ello. (pulsa aquí para leerlo) En este, como prometimos, hablaremos de las claves para que la organización -sus líderes- gestione el cambio […]

Claves Para Liderar El Cambio (1): La Preparación Leer más »

Guía Para Elaborar Propuestas Comerciales Irrechazables (2)_ El Contenido

Guía Para Elaborar Propuestas Comerciales Irrechazables (2): El Contenido

En el artículo anterior hablábamos de la importancia del diseño en una propuesta comercial, y cómo este tiene su influencia, a favor o en contra, a la hora de que los destinatarios tomen la decisión de compra (pulsa aquí si quieres leerlo) Es momento ahora de entrar en materia en relación a los contenidos. Para

Guía Para Elaborar Propuestas Comerciales Irrechazables (2): El Contenido Leer más »

Guía Para Elaborar Propuestas Comerciales Irrechazables (1)_ El Diseño

Guía Para Elaborar Propuestas Comerciales Irrechazables (1): El Diseño

A la hora de elaborar una propuesta, lo primero que tienes que pensar es que se trata de tu cliente y no de ti. Sí, es TU propuesta, pero para resolver SUS necesidades. Es esencial que antes de enviar una propuesta haya habido un buen trabajo de sondeo en el que hayamos detectado bien esas

Guía Para Elaborar Propuestas Comerciales Irrechazables (1): El Diseño Leer más »

El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (3)

El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (3)

El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (3) En este artículo vamos a tratar otra objeción frecuente que se nos presenta cuando realizamos venta telefónica o puerta fría,  o cuando concertamos citas por teléfono: “No tengo tiempo de atenderle”. Esta objeción puede ser cierta o no, pero todos tenemos tiempo para lo que nos interesa.

El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (3) Leer más »