Pedro González Villalba

Apasionado del desarrollo de las personas y las empresas mediante la Formación y el Coaching

Moral Y Productividad De «La Tropa» (1/2)

La “moral de la tropa” tiene un componente determinante en la consecución de los objetivos establecidos (o, mejor aún, consensuados *), influyendo de manera decisiva en la productividad que se obtiene. [* Ver “Cómo establecer objetivos de ventas” para más información sobre el tema] De esta forma, existe un binomio entre ambos conceptos que, tratado …

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«Mindfulness» Aplicado A La Actividad Comercial

Como suele pasar con estas cosas, fue un eminente médico neoyorkino (Jon Kabat-Zinn) -y no un místico asceta- quien “aterrizó” y “occidentalizó” esta práctica llamada Mindfulness, que tantos efectos positivos tiene en nuestras alborotadas mentes. [pulsa aquí para saber más sobre Jon Kabat-Zinn] Hoy en día ya no tanto, pero, hasta hace muy poco, decir …

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Porqué No Vendes Todo Lo Que Podrías

La mayoría de los vendedores dará una de estas posibles respuestas a la pregunta: “vamos caros, la competencia tiene mejores campañas/precios/productos, esta zona que me ha tocado es muy mala, en mi sector hay una crisis severa, la marca es poco conocida, etc.” Todo eso puede ser o no cierto -porque TODO es subjetivo-, pero, …

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Claves Para Liderar El Cambio (2): La Comunicación

En este artículo, y como continuación al anterior (pulsa aquí para leerlo), vamos a revisar otro factor clave que nos permitirá liderar con éxito un cambio organizacional: La Comunicación. [thrive_text_block color=»orange» headline=»Lo que tú no comuniques desde el estrado, otros lo rumorearán por los pasillos.»] [/thrive_text_block] Comunicar bien ¿te garantiza un nivel “0” de rumorología? …

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