Ya hemos hablado en este blog sobre las objeciones, la manera de re-encuadrarlas en nuestro discurso para ponerlas en positivo (pulsa aquí para leer más) y una técnica para tratarlas eficazmente (pulsa aquí para leer más) Pero en los cursos de ventas que imparto me suelen preguntar: ¿Cómo distinguir cuándo una objeción es verdadera y […]
El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (1) Leer más »
Está claro que no podemos tener el control sobre todas las variables que pueden afectar un proceso de venta pero, con aquellas que sí dependen de nosotros, tenemos la responsabilidad de gestionarlas correctamente. Aquí tienes algunos de los “agentes” más perniciosos que pueden destruir nuestro trabajo en una entrevista con un cliente, y que tirarán
7 Errores Que Harán Fracasar Una Venta Leer más »
Aunque es posible que ya lo sepas, me tienes que permitir empezar explicando algo básico sobre marketing, a modo de introducción, para hablarte después del Método ProFitNess ®: Un producto/servicio se compone de: –Atributos: Todo aquello que lo caracteriza (cualidades, características, formato, color, tamaño, precio, etc.) –Ventajas: Lo que lo diferencia de su competencia y
Argumentación Basada En Beneficios: Método ProFitNess ® Leer más »
Vender no es cuestión de suerte, sino de un trabajo constante y metódico. No hay atajos. Alguna venta caerá sin buscarla, pero en eso no puedes basar tu “plan estratégico”. Seguro que el 2017 será un año exigente, con grandes retos, en el que tu y yo nos proponemos alcanzar nuevas metas y para ello,
5 Acciones Que Te Llevarán A “Venderlo Todo” En 2017 Leer más »
No nos engañemos: el tesón, la constancia, la buena comunicación, la empatía, la adaptabilidad y salir todos los días al mercado con “el fin en mente” –entre otras-, siguen siendo y serán características clave de los buenos vendedores. Pero estamos en el siglo XXI, en la era tecnológica y de la conectividad permanente. Contactar con
¿Te sumas a la Transformación Digital en la Actividad Comercial? Leer más »
En esta ocasión tengo el placer de contar, en calidad de blogger invitado, con Ricardo Ramos, autor de la página www.ventasexito.com, que nos da su visión sobre los 10 Secretos que caracterizan a los vendedores que obtienen resultados excepcionales. ¡Disfruta de su lectura! Siempre he querido saber qué tenían los mejores vendedores que yo no
Los 10 Secretos De Los Vendedores De Éxito (Blogger Invitado: Ricardo Ramos) Leer más »
Todo profesional de la venta (y de otras actividades) atraviesa alguna etapa de malos resultados. Y si hasta ahora no te ha ocurrido, es solo cuestión de tiempo. Hasta los más afamados vendedores (¡sobre todo ellos!) han pasado por esos momentos. Forma parte del juego. 😉 Mirando hacia atrás, y con la perspectiva que nos
Cómo Superar Etapas De Malos Resultados Leer más »
