Categoría: "Ventas / Marketing"

5 ACCIONES 2017-COMERCIHABILIDADES
Dic 29

5 Acciones Que Te Llevarán A “Venderlo Todo” En 2017

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

Vender no es cuestión de suerte, sino de un trabajo constante y metódico. No hay atajos. Alguna venta caerá sin buscarla, pero en eso no puedes basar tu “plan estratégico”.

Seguro que el 2017 será un año exigente, con grandes retos, en el que tu y yo nos proponemos alcanzar nuevas metas y para ello, da igual a lo que cada uno nos dediquemos, siempre hay que vender algo a alguien!

Por eso quiero acabar este año con un artículo que te inspire (¡eso espero!) para abordar el nuevo ejercicio a tope de energía, las ideas claras y herramientas que te puedan ser de ayuda para conseguir mejores resultados con menos esfuerzo.

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era-digital-COMERCIHABILIDADES
Dic 15

¿Te sumas a la Transformación Digital en la Actividad Comercial?

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

No nos engañemos: el tesón, la constancia, la buena comunicación, la empatía,  la adaptabilidad y salir todos los días al mercado con “el fin en mente” –entre otras-, siguen siendo y serán características clave de los buenos vendedores.

Pero estamos en el siglo XXI, en la era tecnológica y de la conectividad permanente.

Contactar con clientes potenciales en Linkedin, enviar ofertas por Email, mantener una reunión por Skype o volcar datos de la actividad comercial en tiempo real en un CRM, son prácticas cada vez más generalizadas entre los profesionales de la venta.

Hace poco, iniciábamos un proceso de formación en una importante compañía de seguros de “las de toda la vida” para apoyar la transformación digital de los procesos y la gestión diaria de su personal comercial.

Nos sorprendió gratamente observar cómo Continuar leyendo

ventas-exito-comercihabilidades
Nov 16

Los 10 Secretos De Los Vendedores De Éxito (Blogger Invitado: Ricardo Ramos)

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

En esta ocasión tengo el placer de contar, en calidad de blogger invitado, con Ricardo Ramos, autor de la página www.ventasexito.com, que nos da su visión sobre los 10 Secretos que caracterizan a los vendedores que obtienen resultados excepcionales.

¡Disfruta de su lectura!

Siempre he querido saber qué tenían los mejores vendedores que yo no poseía, qué hacían distintos del resto de vendedores y cómo lo hacen para ser vendedores “estrellas”. Pensaba que era una cuestión de tiempo en la profesión, de calidades únicas e innatas o de suerte, pero estaba equivocado.

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malos-resultados-comercihabilidades
Oct 27

Cómo Superar Etapas De Malos Resultados

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

Todo profesional de la venta (y de otras actividades) atraviesa alguna etapa de malos resultados. Y si hasta ahora no te ha ocurrido, es solo cuestión de tiempo.

Hasta los más afamados vendedores (¡sobre todo ellos!) han pasado por esos momentos. Forma parte del juego. 😉

Mirando hacia atrás, y con la perspectiva que nos dan el tiempo y la distancia, creo sinceramente que pasar por estas experiencias nos brinda una oportunidad de crecer, de salir de nuestra zona de confort y de hacernos más fuertes, aportándonos un aprendizaje que nos empodera para el futuro.

Pero el día a día es duro cuando los resultados no llegan. Lo sé.

La tentación de buscar soluciones desesperadas o pociones mágicas es grande cuando necesitamos obtener con urgencia unos cuantos “Sí, quiero”. . . Continuar leyendo

COMERCIHABILIDADES-Vender con calidad
Oct 20

10 Principios para Vender con Calidad

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

Para definir qué es vender con calidad te contaré una historia personal.

En mi etapa como lampiño agente de seguros lo habitual era que me buscase la vida para encontrar posibles clientes.

En contadas ocasiones mi jefe me pasaba algún potencial cliente que había contactado con la compañía, interesado en recibir información. Podía ser como premio por los buenos resultados, o como inyección de moral si llevaba una mala racha.

Estábamos a finales de mes -duro mes-, y me faltaba una póliza para llegar a objetivos mínimos.

Mi jefe me pasó un contacto de un señor que había llamado para que le hiciéramos una oferta para un seguro de hogar (¡casi lloro de emoción!)

Le llamé, concerté la cita para esa misma tarde y, puntual como inglés a la hora del té, me presenté en su casa con mi mejor sonrisa y disposición.

Obtuve la información necesaria para presupuestar la póliza, le expliqué las coberturas y, cuando le indiqué el precio, surgió una objeción inesperada. . .Continuar leyendo

Venta Emocional-COMERCIHABILIDADES
Sep 15

La Venta: Ese proceso Emocional

By Pedro González Villalba | Comunicación , Ventas / Marketing

Yo dejé de comprar en una ferretería que estaba al lado de mi casa por la forma nefasta en la que atendía el dependiente;  y me fui a otra -que estaba más lejos y que vendían más caro-, pero eran encantadores! Seguro que te ha pasado algo similar.

¿Cuál era el marco emocional en el que yo me instalaba cuando visitaba al ferretero nefasto? ¡Todo un catálogo de malestares!

-Para empezar, Continuar leyendo

parasitos-COMERCIHABILIDADES
Jul 14

Cómo eliminar “parásitos mentales” para ganar energía, focalización y más ventas

By Pedro González Villalba | Desarrollo Personal , Gestión del Tiempo , Ventas / Marketing

Llamamos parásito mental a aquello que “vive en tu cabeza”, te “absorbe energía” y “se hace más grande con el tiempo”.

Pero NO estoy hablando de tus (nuestr@s) miedos o creencias limitantes. Eso ya lo vimos en esta otra entrada.

En esta ocasión hablo de todas esas pequeñas –o no tan pequeñas- cosas que tienes pendientes de hacer y que siempre pospones: esa llamada a un cliente “difícil” para tratar un tema delicado, el nuevo producto que aún no acabas de integrar en tu porfolio, ordenar por fin tu mesa porque te cuesta “una vida” encontrar algo, actualizar tu CRM con las últimas visitas, etc.

También están las de carácter doméstico (la perenne bombilla fundida del trastero, la revisión dental, el cambio de domiciliación bancaria del seguro, etc.), que no son objeto de este artículo… pero influyen!

Yo tengo los míos, como todo el mundo pero, cuando tomé conciencia de la importancia de irlos eliminando y empecé a hacerlo de forma sistemática, sentí una gran satisfacción, ligereza, motivación… y un aumento de energía considerable que se tradujo en mejores resultados.

Por eso comparto contigo un método sencillo para limpiarte de parásitos: El Plan de EliminAcción!Continuar leyendo

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