Categoría: "Ventas / Marketing"

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Ene 12

Argumentación Basada En Beneficios: Método ProFitNess ®

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

Aunque es posible que ya lo sepas, me tienes que permitir empezar explicando algo básico sobre marketing, a modo de introducción, para hablarte después del Método ProFitNess ®:

Un producto/servicio se compone de:

Atributos: Todo aquello que lo caracteriza (cualidades, características, formato, color, tamaño, precio, etc.)

Ventajas: Lo que lo diferencia de su competencia y que lo hace distinto.

Beneficios: Son aquellos atributos y/o ventajas que cubren necesidades específicas del cliente al que se lo ofrecemos.

La clave para vender, obviamente, está en este último punto, pero. . .

¿Cómo hacer para orientar la venta hacia los beneficios?

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5 ACCIONES 2017-COMERCIHABILIDADES
Dic 29

5 Acciones Que Te Llevarán A “Venderlo Todo” En 2017

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

Vender no es cuestión de suerte, sino de un trabajo constante y metódico. No hay atajos. Alguna venta caerá sin buscarla, pero en eso no puedes basar tu “plan estratégico”.

Seguro que el 2017 será un año exigente, con grandes retos, en el que tu y yo nos proponemos alcanzar nuevas metas y para ello, da igual a lo que cada uno nos dediquemos, siempre hay que vender algo a alguien!

Por eso quiero acabar este año con un artículo que te inspire (¡eso espero!) para abordar el nuevo ejercicio a tope de energía, las ideas claras y herramientas que te puedan ser de ayuda para conseguir mejores resultados con menos esfuerzo.

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Dic 15

¿Te sumas a la Transformación Digital en la Actividad Comercial?

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

No nos engañemos: el tesón, la constancia, la buena comunicación, la empatía,  la adaptabilidad y salir todos los días al mercado con “el fin en mente” –entre otras-, siguen siendo y serán características clave de los buenos vendedores.

Pero estamos en el siglo XXI, en la era tecnológica y de la conectividad permanente.

Contactar con clientes potenciales en Linkedin, enviar ofertas por Email, mantener una reunión por Skype o volcar datos de la actividad comercial en tiempo real en un CRM, son prácticas cada vez más generalizadas entre los profesionales de la venta.

Hace poco, iniciábamos un proceso de formación en una importante compañía de seguros de “las de toda la vida” para apoyar la transformación digital de los procesos y la gestión diaria de su personal comercial.

Nos sorprendió gratamente observar cómo Continuar leyendo

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Nov 16

Los 10 Secretos De Los Vendedores De Éxito (Blogger Invitado: Ricardo Ramos)

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

En esta ocasión tengo el placer de contar, en calidad de blogger invitado, con Ricardo Ramos, autor de la página www.ventasexito.com, que nos da su visión sobre los 10 Secretos que caracterizan a los vendedores que obtienen resultados excepcionales.

¡Disfruta de su lectura!

Siempre he querido saber qué tenían los mejores vendedores que yo no poseía, qué hacían distintos del resto de vendedores y cómo lo hacen para ser vendedores “estrellas”. Pensaba que era una cuestión de tiempo en la profesión, de calidades únicas e innatas o de suerte, pero estaba equivocado.

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Nov 09

Vender vs. Ligar, y Viceversa (2): El Sondeo

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

En el artículo anterior de esta serie “Vender vs. Ligar, y Viceversa” hablé de Establecer Contacto como primer paso, común a ambas actividades, para poder obtener resultados positivos.

Como recordatorio, estos 4 puntos clave:

-Perder el Miedo al Fracaso

-Mejorar nuestro nivel de Atracción

-Tener, y mantener, una Actitud Impecable

-Pulir nuestro Discurso Inicial

(Pulsa aquí para leer el artículo completo)

Una vez que ya hemos contactado y captado la atención, pasamos a la siguiente fase. . .

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Nov 03

Vender vs. Ligar, y Viceversa (1): El Contacto

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

Hay numerosas similitudes entre vender y ligar. Da igual en la dirección que lo leas.

Y es que la estructura que se sigue y las fases en que se descompone el proceso de cada una de estas saludables actividades son, salvo contadas excepciones, las mismas:

1# Establecer contacto

2# Sondeo

3# Exposición del producto

4# Anticipar posibles objeciones, y tratarlas si aparecen

5# Cerrar la operación

En este artículo desvelaremos las claves de cada una de las fases. Empecemos por el principio. . .

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Oct 27

Cómo Superar Etapas De Malos Resultados

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

Todo profesional de la venta (y de otras actividades) atraviesa alguna etapa de malos resultados. Y si hasta ahora no te ha ocurrido, es solo cuestión de tiempo.

Hasta los más afamados vendedores (¡sobre todo ellos!) han pasado por esos momentos. Forma parte del juego. 😉

Mirando hacia atrás, y con la perspectiva que nos dan el tiempo y la distancia, creo sinceramente que pasar por estas experiencias nos brinda una oportunidad de crecer, de salir de nuestra zona de confort y de hacernos más fuertes, aportándonos un aprendizaje que nos empodera para el futuro.

Pero el día a día es duro cuando los resultados no llegan. Lo sé.

La tentación de buscar soluciones desesperadas o pociones mágicas es grande cuando necesitamos obtener con urgencia unos cuantos “Sí, quiero”. . . Continuar leyendo

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