17 PROPUESTAS-COMERCIHABILIDADES
Ene 04

17 Propuestas Para Marcar La Diferencia En 2017

By Pedro González Villalba | Desarrollo Personal

Un turista estaba de vacaciones en Birmania y, antes de entrar a visitar un hermoso templo, se acercó a un monje que vendía botellines de agua en la puerta del lugar sagrado.

-Quisiera un botellín de agua, por favor

El monje le entregó el botellín y dijo con una sonrisa en el rostro:

-1,50 $, por favor

El turista le entregó un billete de 20 $

El monje se lo guardó en un bolsito que colgaba de su cintura y continuó ofreciendo botellines de agua a los demás turistas que deambulaban por la zona.

-Disculpe, ¿el cambio? – dijo el turista, desconcertado por la actitud del monje.

Éste se quedo mirándole fijamente a los ojos y, manteniendo su afable sonrisa, apoyó una mano afectuosa en su hombro y le dijo:

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5 ACCIONES 2017-COMERCIHABILIDADES
Dic 29

5 Acciones Que Te Llevarán A “Venderlo Todo” En 2017

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

Vender no es cuestión de suerte, sino de un trabajo constante y metódico. No hay atajos. Alguna venta caerá sin buscarla, pero en eso no puedes basar tu “plan estratégico”.

Seguro que el 2017 será un año exigente, con grandes retos, en el que tu y yo nos proponemos alcanzar nuevas metas y para ello, da igual a lo que cada uno nos dediquemos, siempre hay que vender algo a alguien!

Por eso quiero acabar este año con un artículo que te inspire (¡eso espero!) para abordar el nuevo ejercicio a tope de energía, las ideas claras y herramientas que te puedan ser de ayuda para conseguir mejores resultados con menos esfuerzo.

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RESILIENCIA-COMERCIHABILIDADES
Dic 22

5 Técnicas Eficaces Para Desarrollar Resiliencia

By Pedro González Villalba | Coaching , Desarrollo Personal , Inteligencia Emocional

En física, la “Resiliencia” expresa la capacidad que tiene un material para recobrar su forma original después de haber sido sometido a altas presiones.

Es, por ejemplo, un elemento de medida en el sector de la colchonería, e indica la cualidad que tiene el susodicho colchón para volver a su estado original después de que uno haya estado tumbado en el. Al parecer, el índice óptimo de Resiliencia ha de oscilar entre el 40 y el 75% (culturilla colchonista, jejeje)

Ahora que ya conoces otro factor a tener en cuenta a la hora de comprar un colchón, pasemos a la aplicación de la palabra en ámbito humano:

Según todo lo anterior, podríamos decir que Resiliencia es la capacidad que un@ tiene para reponerse ante la adversidad y volver a su estado natural.

Yo no digo que sea fácil tener un alto índice de resiliencia -sobre todo, según qué cosas te pasen-, pero no es un don, sino una capacidad y, como tal, puede desarrollarse.

¿Cómo?

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era-digital-COMERCIHABILIDADES
Dic 15

¿Te sumas a la Transformación Digital en la Actividad Comercial?

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

No nos engañemos: el tesón, la constancia, la buena comunicación, la empatía,  la adaptabilidad y salir todos los días al mercado con “el fin en mente” –entre otras-, siguen siendo y serán características clave de los buenos vendedores.

Pero estamos en el siglo XXI, en la era tecnológica y de la conectividad permanente.

Contactar con clientes potenciales en Linkedin, enviar ofertas por Email, mantener una reunión por Skype o volcar datos de la actividad comercial en tiempo real en un CRM, son prácticas cada vez más generalizadas entre los profesionales de la venta.

Hace poco, iniciábamos un proceso de formación en una importante compañía de seguros de “las de toda la vida” para apoyar la transformación digital de los procesos y la gestión diaria de su personal comercial.

Nos sorprendió gratamente observar cómo Continuar leyendo

5-cs-comercihabilidades
Nov 29

Las 5C´s Del Management Responsable

By Pedro González Villalba | Liderazgo , RRHH

Un equipo, visto como un “todo”, es la prolongación de su jefe.

Es obvio que cada miembro que lo compone será de su padre y de su madre, pero desde una perspectiva global, en un equipo se reflejan bastante bien las cualidades, virtudes, fortalezas, defectos y debilidades de la persona que lo lidera.

Un ejemplo: si un jefe es caótico, su equipo funcionará de forma desorganizada, será poco eficiente y la operativa del día a día será, cuando menos, farragosa.

Las personas que componen el equipo, si son opuestas a él en esta competencia, con toda seguridad sufrirán  bastante más que los que le acompañen en su caos.

Pero si este mismo jefe tiene una gran orientación al logro, seguramente su equipo conseguirá los resultados que se necesitan. Otra cuestión es que lo hagan de manera óptima o –previsiblemente- como buenamente puedan.

Si bien cada líder tiene sus competencias, construir un equipo sólido, eficiente y motivado no es una cuestión de tener unas magníficas dotes naturales para ejercer el liderazgo, sino de trabajárselo día a día.

Conociendo y practicando Las 5C´s del Management Responsable, se pueden alcanzar altas cotas de rendimiento y motivación en un equipo:

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Nov 16

Los 10 Secretos De Los Vendedores De Éxito (Blogger Invitado: Ricardo Ramos)

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

En esta ocasión tengo el placer de contar, en calidad de blogger invitado, con Ricardo Ramos, autor de la página www.ventasexito.com, que nos da su visión sobre los 10 Secretos que caracterizan a los vendedores que obtienen resultados excepcionales.

¡Disfruta de su lectura!

Siempre he querido saber qué tenían los mejores vendedores que yo no poseía, qué hacían distintos del resto de vendedores y cómo lo hacen para ser vendedores “estrellas”. Pensaba que era una cuestión de tiempo en la profesión, de calidades únicas e innatas o de suerte, pero estaba equivocado.

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vender-y-ligar-2-comercihabilidades
Nov 09

Vender vs. Ligar, y Viceversa (2): El Sondeo

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

En el artículo anterior de esta serie “Vender vs. Ligar, y Viceversa” hablé de Establecer Contacto como primer paso, común a ambas actividades, para poder obtener resultados positivos.

Como recordatorio, estos 4 puntos clave:

-Perder el Miedo al Fracaso

-Mejorar nuestro nivel de Atracción

-Tener, y mantener, una Actitud Impecable

-Pulir nuestro Discurso Inicial

(Pulsa aquí para leer el artículo completo)

Una vez que ya hemos contactado y captado la atención, pasamos a la siguiente fase. . .

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