PROPUESTAS COMERCIALES
Oct 10

Diseña Propuestas Comerciales Top Con EDIT

By nachete | Uncategorized , Ventas / Marketing

Muchos de nosotros no somos expertos es diseño gráfico digital (ni en el analógico tampoco, jeje), pero nos vemos avocados a tener que hacer algún diseño que otro para:

  • presentaciones ante clientes
  • propuestas comerciales (lee más sobre diseño y contenido de propuestas)
  • postear publicaciones en redes sociales

Manejar herramientas que hagan de esta tarea algo sencillo, vistoso, elegante y profesional me parece una de las mejores formas de optimizar el tiempo (recurso escaso), y por eso te lo comparto y te recomiendo EDIT. (https://edit.org/es)

De hecho, he hablado con los creadores de esta estupenda aplicación, les he dicho que iba a recomendarla. . . y me han dado un regalo para los lectores de Comercihabilidades!

Eso te lo cuento más abajo… 😉

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COMERCIHABILIDADES-EMBUDO VENTAS
Jun 03

¿Analizas Y Optimizas Tu Embudo De Ventas?

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

El Embudo de Ventas (Sales Funnel, para los amantes de los anglicismos) es una herramienta que se emplea frecuentemente en el ámbito del Marketing -sobre todo en el Marketing Digital- y, sin embargo, no lo tanto en el de Ventas.

Y en pocos casos se hace para gestionar la actividad de los/as vendedores/as, siendo, como es, una magnífica herramienta que te da una información muy útil sobre tus áreas de mejora y fortalezas como Comercial -o las de tu equipo, si es que diriges uno-.

No obstante, y por si alguno/a desconoce el concepto, podríamos decir que el Embudo de Ventas es:

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COMERCIHABILIDADES-ESTADOS MENTALES
Feb 06

Los 3 Estados Mentales

By Pedro González Villalba | Coaching , Desarrollo Personal , Inteligencia Emocional , Liderazgo , Ventas / Marketing

Habiendo finalizado hace poco más de una semana mi Máster de Coaching Estratégico, de la mano de Tino Fernandez (visita su web pulsando aquí) y su extraordinario equipo (mil gracias a todos/as por “daros” de esa manera), tengo un montón de cosas que contarte. . .

Pero iré por partes, porque demasiada información abruma, y menos es más.

Voy a empezar por hablarte de los Estados Mentales.

Y una noticia fantástica es que, te va a servir sí o sí -te dediques a lo que te dediques- para entender muchas cosas que te ocurren, profesional y personalmente. Te lo aseguro.

Según lo aprendido, un Estado Mental es una actitud frecuente y recurrente ante la realidad, el tipo de respuesta que damos ante un problema u objetivo.

Ojo!: son comportamientos, patrones, no la identidad de la persona.

Existen 3 Estados Mentales:

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comercihabilidades-5 PASOS PROPOSITOS
Ene 10

5 Pasos Firmes Para Progresar En 2019

By Pedro González Villalba | Coaching , Desarrollo Personal

Este año, como otros, te has propuesto mejorar cosas, incorporar eso que “sabes que deberías” hacer -y no haces- o eliminar aquello que “sabes que te perjudica” -y sigues haciendo-.

Puede que sea incorporar hábitos saludables a tu vida, hacer más ejercicio, comer mejor, dejar algún hábito nocivo para la salud, aprender un idioma, dedicar más tiempo a tu familia… lo típico.

Lamentablemente, el índice de fracaso es muy alto cuando te cargas de buenas intenciones y grandes propósitos si no aplicas método.

Y la buenísima noticia es que es posible cambiar esto y conseguir -por fin- lo que te propones.

Se trata de seguir 5 pasos:

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COMERCIHABILIDADES-REDUCIR CATALOGO
Dic 11

Reduce Tu Catálogo Y Venderás Más

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

¿Te ha pasado alguna vez que te cuesta decidirte en un restaurante con una carta muy extensa? ¿Acabas pidiendo siempre los 4 o 5 mismos platos en el Chino (con su carta interminable)? A mí también me ocurre.

¿Por qué nos pasa esto?

Pues por un simple mecanismo de defensa que las partes más ancestrales del cerebro (*) ponen en marcha: le cuesta tomar una decisión si la oferta es muy amplia, abrumado por la incertidumbre y el miedo a no hacer la elección correcta.

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COMERCIHABILIDADES-NO TE DA LA VIDA
Oct 30

¿No Te Da La Vida? Cambia 4 Cosas Y Verás

By Pedro González Villalba | Gestión del Tiempo , Ventas / Marketing

Entre “puentes” y fiestas navideñas, ya no queda mucho tiempo para alcanzar los objetivos y cerrar un buen ejercicio.

A menos que seas de los/as que han cumplido ya el objetivo y estés disfrutando de una recta final relajada, un elevado número de comerciales tienen un importante incremento de tensión -presión, incluso- en estos meses.

Por eso mismo, justo ahora hay que ser un verdadero artista de la gestión del tiempo y optimizar al máximo las actividades que llevamos a cabo.

Sin embargo, hay muchos ladrones del tiempo que reducen tu productividad y frecuentes interrupciones que perjudican tu concentración en lo importante.

Veamos 4 que se dan habitualmente, y cómo abordarlos para ser más productivos:

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COMERCIHABILIDADES - MORAL Y PRODUCTIVIDAD 2
Sep 27

Moral Y Productividad De «La Tropa» (2/2)

By Pedro González Villalba | Liderazgo , RRHH

En el artículo anterior estuvimos analizando 2 de los estados/etapas en los que se pueden encontrar los equipos de trabajo, cuando combinamos moral y productividad, y cómo actuar en cada uno de esos casos.

Para leerlo, si no lo hiciste, o si quieres recordarlo, pulsa aquí.

En él hablábamos de dos escenarios en los que había un elemento común: equipos con una “moral alta”.

Evidentemente, es un factor clave para el logro de los resultados.

Hoy trataremos los otros dos cuadrantes de la matriz (ver matriz pulsando aquí), ambos de mayor complejidad en su gestión:

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