Claves para Redimensionar tu Identidad Profesional

By Pedro González Villalba | Desarrollo Personal

Empezaré con una «simple» pregunta: ¿Quién eres? (profesionalmente hablando)

En función de tu respuesta -de quién piensas que eres-, estás en condiciones de alcanzar unas determinadas metas. Es decir: tu percepción sobre tu propia identidad profesional condiciona tu rango de alcance.

Esto se debe a que

“Tus Objetivos No Pueden Ser Más Grandes Que Tú”

(Tino Fernández)

Te lo explicaré con un ejemplo de reino animal: El cangrejo ermitaño, como sabes, vive como okupa en la concha -otrora- de un caracol.

Cuando ha llegado el momento de crecer, de pasar a “otro nivel”, tiene que abandonar la seguridad del espacio que habita y mudarse a una concha más grande.

En definitiva, salir de su zona de confort.

[leer más sobre salir de la zona de confort en estos artículos: ¿Sales o te Quedas en la Zona de Confort? y Cómo Salir de la Zona de Confort con Garantías de Éxito]

Aprendiendo de la siempre sabia madre naturaleza, sirva este caso para explicar que, si quieres conseguir metas profesionales mayores -crecer, en definitiva-, necesitarás hacer más grande tu espacio vital.

Y esto llevará implícito hacer algunas “reformas en tus estructuras”, para poder desarrollarte sin chocar con “tu propio techo”.

¿Cómo?

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¿Seguro Que Eso Que Haces Es “Social Selling”?

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

Está muy de moda esto del Social Selling. Todo el mundo lo hace (o cree que lo hace)

Actualmente, pasamos mucho tiempo – demasiado, a veces- pululando por las Redes Sociales, haciendo clics en artículos, vídeos, infografías, etc., y, como no, estableciendo nuevas relaciones personales y profesionales.

Los consumidores, seamos empresas o particulares, tenemos gran cantidad de información sobre productos y servicios a mano (a dedo, más bien) en nuestros dispositivos.

Y, sobre todo, cuando hablamos de la venta a empresas, los resultados de la desgastada “llamada fría” y/o “puerta fría”, muestran ya unos índices bajísimos de eficacia.

Los potenciales clientes están saturados de recibir “impactos” de vendedores/as a diario; eso sumado a que cada vez todos/as tenemos menos tiempo, hace muy difícil que alguien te preste atención sin que antes tenga alguna referencia tuya o te hayas introducido -de una manera apropiada– dentro de su círculo.

Pero. . . hay que seguir vendiendo, así que. . . ¿qué hacemos?: ¡Social Selling!

¡Solucionao!

Sería absurdo no utilizar el enorme potencial que nos ofrecen las Redes Sociales para comercializar nuestros productos/servicios, pero ojo: no es Social Selling todo lo que reluce…

Eduardo Laseca

Afortunadamente, contamos con un gran experto en la materia que ha tenido a bien concedernos su tiempo, aclararnos conceptos y desvelarnos algunos secretos sobre eso del Social Selling: Eduardo Laseca, Consultor & Formador en Ventas B2B, CRM, Profesor B2B Digital Sales, Especialista en Social Selling y Business Development.

COMERCIHABILIDADES (CH): Eduardo, en la actualidad, es común que muchos/as vendedores/as envíen una solicitud de contacto a un potencial cliente y, cuando este la acepta, enseguida le mandan un mail a su inbox ofreciéndole su producto. . .  ¿Esto es Social Selling?

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Diseña Propuestas Comerciales Top Con EDIT

By | Uncategorized , Ventas / Marketing

Muchos de nosotros no somos expertos es diseño gráfico digital (ni en el analógico tampoco, jeje), pero nos vemos avocados a tener que hacer algún diseño que otro para:

• presentaciones ante clientes
• propuestas comerciales (lee más sobre diseño y contenido de propuestas)
• postear publicaciones en redes sociales
• …

Manejar herramientas que hagan de esta tarea algo sencillo, vistoso, elegante y profesional me parece una de las mejores formas de optimizar el tiempo (recurso escaso), y por eso te lo comparto y te recomiendo EDIT. (https://edit.org/es)

De hecho, he hablado con los creadores de esta estupenda aplicación, les he dicho que iba a recomendarla. . . y me han dado un regalo para los lectores de Comercihabilidades!

Eso te lo cuento más abajo… 😉

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¿Analizas Y Optimizas Tu Embudo De Ventas?

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

El Embudo de Ventas (Sales Funnel, para los amantes de los anglicismos) es una herramienta que se emplea frecuentemente en el ámbito del Marketing -sobre todo en el Marketing Digital- y, sin embargo, no lo tanto en el de Ventas.

Y en pocos casos se hace para gestionar la actividad de los/as vendedores/as, siendo, como es, una magnífica herramienta que te da una información muy útil sobre tus áreas de mejora y fortalezas como Comercial -o las de tu equipo, si es que diriges uno-.

No obstante, y por si alguno/a desconoce el concepto, podríamos decir que el Embudo de Ventas es:

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Los 3 Estados Mentales

By Pedro González Villalba | Coaching , Desarrollo Personal , Inteligencia Emocional , Liderazgo , Ventas / Marketing

Habiendo finalizado hace poco más de una semana mi Máster de Coaching Estratégico, de la mano de Tino Fernandez (visita su web pulsando aquí) y su extraordinario equipo (mil gracias a todos/as por “daros” de esa manera), tengo un montón de cosas que contarte. . .

Pero iré por partes, porque demasiada información abruma, y menos es más.

Voy a empezar por hablarte de los Estados Mentales.

Y una noticia fantástica es que, te va a servir sí o sí -te dediques a lo que te dediques- para entender muchas cosas que te ocurren, profesional y personalmente. Te lo aseguro.

Según lo aprendido, un Estado Mental es una actitud frecuente y recurrente ante la realidad, el tipo de respuesta que damos ante un problema u objetivo.

Ojo!: son comportamientos, patrones, no la identidad de la persona.

Existen 3 Estados Mentales:

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5 Pasos Firmes Para Progresar En 2019

By Pedro González Villalba | Coaching , Desarrollo Personal

Este año, como otros, te has propuesto mejorar cosas, incorporar eso que “sabes que deberías” hacer -y no haces- o eliminar aquello que “sabes que te perjudica” -y sigues haciendo-.

Puede que sea incorporar hábitos saludables a tu vida, hacer más ejercicio, comer mejor, dejar algún hábito nocivo para la salud, aprender un idioma, dedicar más tiempo a tu familia… lo típico.

Lamentablemente, el índice de fracaso es muy alto cuando te cargas de buenas intenciones y grandes propósitos si no aplicas método.

Y la buenísima noticia es que es posible cambiar esto y conseguir -por fin- lo que te propones.

Se trata de seguir 5 pasos:

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Reduce Tu Catálogo Y Venderás Más

By Pedro González Villalba | Ventas / Marketing

¿Te ha pasado alguna vez que te cuesta decidirte en un restaurante con una carta muy extensa? ¿Acabas pidiendo siempre los 4 o 5 mismos platos en el Chino (con su carta interminable)? A mí también me ocurre.

¿Por qué nos pasa esto?

Pues por un simple mecanismo de defensa que las partes más ancestrales del cerebro (*) ponen en marcha: le cuesta tomar una decisión si la oferta es muy amplia, abrumado por la incertidumbre y el miedo a no hacer la elección correcta.

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