Pedro González Villalba

Apasionado del desarrollo de las personas y las empresas mediante la Formación y el Coaching

El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (2)

El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (2)

Como comentábamos en el artículo anterior, hacemos una distinción entre 2 tipos de objeciones falsas: “conscientes” e “inconscientes”. Las primeras ya las tratamos, y concluíamos en que es irrelevante si son ciertas o falsas: hay que abordarlas como verdaderas (pulsa aquí para más información) Las segundas -las que llamamos inconscientes– tienen un tratamiento distinto, pero […]

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El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (1)

El “Maravilloso Mundo” De Las Objeciones Falsas (1)

Ya hemos hablado en este blog sobre las objeciones, la manera de re-encuadrarlas en nuestro discurso para ponerlas en positivo (pulsa aquí para leer más) y una técnica para tratarlas eficazmente (pulsa aquí para leer más) Pero en los cursos de ventas que imparto me suelen preguntar: ¿Cómo distinguir cuándo una objeción es verdadera y

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¿Motivar Al Equipo_ De Casa Se Viene “Motivao”

¿Motivar Al Equipo? De Casa Se Viene “Motivao”

Ante la pregunta que me hacen algun@s alumn@s en los cursos de liderazgo: ¿Cómo puedo motivar a mi equipo? Yo respondo: “De casa se viene “motivao”. Lo que tú (y la empresa) tenéis que hacer es no cargaros esa motivación y, además, definir estrategias y dominar las habilidades de liderazgo necesarias para incrementarla”. Todavía, a

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7 Errores Que Harán Fracasar Una Venta

7 Errores Que Harán Fracasar Una Venta

Está claro que no podemos tener el control sobre todas las variables que pueden afectar un proceso de venta pero, con aquellas que sí dependen de nosotros, tenemos la responsabilidad de gestionarlas correctamente. Aquí tienes algunos de los “agentes” más perniciosos que pueden destruir nuestro trabajo en una entrevista con un cliente, y que tirarán

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Líder “Cómo” vs. Líder “Cuánto”

Líder “Cómo” vs. Líder “Cuánto”

“No me importa cómo, pero hazlo” Esta frase podría estar sacada de una película sobre las oscuras hazañas del impasible capo italoamericano que insta a uno de sus sicarios para que desbloquee una situación que está dificultando alcanzar sus planes de expansión delictiva en Brooklyn. Pero la he oído muchas veces en el ámbito empresarial. Muchos jefes

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Argumentación Basada En Beneficios: Método ProFitNess ®

Argumentación Basada En Beneficios: Método ProFitNess ®

Aunque es posible que ya lo sepas, me tienes que permitir empezar explicando algo básico sobre marketing, a modo de introducción, para hablarte después del Método ProFitNess ®: Un producto/servicio se compone de: –Atributos: Todo aquello que lo caracteriza (cualidades, características, formato, color, tamaño, precio, etc.) –Ventajas: Lo que lo diferencia de su competencia y

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